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犍为农商银行营销社保业务策略 预览
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作者 李雪沁 《当代县域经济》 2019年第8期84-85,共2页
四川犍为农商银行(以下简称犍为农商银行)深入贯彻践行省联社党委“开门红”及2019年工作会精神,在乐山办事处的精准部署下,按照“多找客户、找好客户”营销思路,将旺季对公存款攻坚战的“营销”主基调瞄准社保业务,抢抓源头信息、加强... 四川犍为农商银行(以下简称犍为农商银行)深入贯彻践行省联社党委“开门红”及2019年工作会精神,在乐山办事处的精准部署下,按照“多找客户、找好客户”营销思路,将旺季对公存款攻坚战的“营销”主基调瞄准社保业务,抢抓源头信息、加强跟踪营销,将金融资源有效匹配到社保业务上,推动全行走上高质量发展道路。 展开更多
关键词 行营 业务策略 社保 犍为 思路 对公存款 金融资源 质量发展
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新形势下银行营销转型策略研究 预览
2
作者 彭扬 《全国流通经济》 2019年第6期104-105,共2页
近年来,银行内外经营营销环境发生了深刻巨变,经历了多年的粗放式发展之后,银行业面临在调整中实现转型发展的严峻形势。在金融科技背景下,如何以转型促进业务稳健发展,成为今后一个时期银行营销转型的基本方向。本文结合当前银行内外环... 近年来,银行内外经营营销环境发生了深刻巨变,经历了多年的粗放式发展之后,银行业面临在调整中实现转型发展的严峻形势。在金融科技背景下,如何以转型促进业务稳健发展,成为今后一个时期银行营销转型的基本方向。本文结合当前银行内外环境,对银行未来发展进行预探,进一步提出银行营销转型的方向和策略。 展开更多
关键词 新形势 行营 转型策略
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移动互联网背景下商业银行营销现状与策略研究 预览 被引量:1
3
作者 谭名钧 《中国商论》 2018年第33期23-24,共2页
手机等移动互联网终端的全方位推广应用使传统金融行业实现了跨越式发展,传统的营销策略已经不能满足商业银行长久可持续发展需求,这就要求商业银行必须转变经营思路。本文分析了移动互联网背景下国内商业银行的营销现状,在此基础上探... 手机等移动互联网终端的全方位推广应用使传统金融行业实现了跨越式发展,传统的营销策略已经不能满足商业银行长久可持续发展需求,这就要求商业银行必须转变经营思路。本文分析了移动互联网背景下国内商业银行的营销现状,在此基础上探索出合适其发展的营销策略路径,旨在为促进国内商业银行的创新发展提供有益参考。 展开更多
关键词 移动互联网 商业 行营 市场营
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农商银行营销青年客户的策略思考
4
作者 浙江东阳农商银行课题组 韦凯华 +4 位作者 张正华 陈强 陆拯 黄晶 张隆浩 《中国农村金融》 2018年第24期53-55,共3页
农商银行应从品牌宣传、全面获客、产品服务、客门管理等方面制定靑年客户的营销与拓展策略,拓展、壮大并留住靑年客户,为未来经营发展夯实客户基础。
关键词 客户基础 行营 青年 品牌宣传 产品服务 拓展策略 经营发展
商业银行营销短信业务风险及应对措施
5
作者 胡小伟 《中国城市金融》 2018年第6期63-65,共3页
手机短信具有信息传播速度快、辐射面广等特点,长期以来已被包括商业银行在内的各种商业机构作为推送营销信息的重要途径之一,相较于近年来微信等新兴的社交媒体商业推广途径,短信方式因具备更强的推送主动权.同时成本逐步下洚,仍... 手机短信具有信息传播速度快、辐射面广等特点,长期以来已被包括商业银行在内的各种商业机构作为推送营销信息的重要途径之一,相较于近年来微信等新兴的社交媒体商业推广途径,短信方式因具备更强的推送主动权.同时成本逐步下洚,仍被广大商业机构青睬。 展开更多
关键词 手机短信 商业机构 业务风险 行营 信息传播速度 信息 商业 商业推广
互联网金融背景下我国中小商业银行营销策略研究 预览 被引量:1
6
作者 张彤 《全国流通经济》 2018年第15期78-79,共2页
商业银行市场营销是指银行采用各类营销手段,合理运用内部资源优势,通过金融市场导向性,将银行服务和产品销售给目标客户,达到既满足客户需求,同时实现盈利的目的。随着互联网金融的不断发展和完善,将金融市场变为多元化的金融竞争格局... 商业银行市场营销是指银行采用各类营销手段,合理运用内部资源优势,通过金融市场导向性,将银行服务和产品销售给目标客户,达到既满足客户需求,同时实现盈利的目的。随着互联网金融的不断发展和完善,将金融市场变为多元化的金融竞争格局,同时金融市场由卖方市场逐渐转变为买方市场。中小商业银行作为我国银行业的重要组成部分,承受更大的市场压力。市场营销成为决定和影响我国中小商业银行命运的决定性因素,然而,互联网金融为我国中小商业银行带来挑战的同时,也为银行的营销策略带来了巨大的机遇和思考。商业银行有机会通过运用互联网技术来对银行的产品、服务、客户体验等逐渐更新,改变固有单一的营销策略,适应逐渐改变的营销环境,来提升自身的竞争力。这也是本文的研究意义所在。 展开更多
关键词 互联网金融 中小商业 行营
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不平衡数据分类研究及在银行营销中的应用 预览
7
作者 季晨雨 《山西电子技术》 2018年第5期55-57,69共4页
本文对不平衡数据分类问题进行了研究,从数据、算法、评价指标三个层面介绍了不平衡数据分类的解决办法,并将其应用于银行营销中的客户购买定期存款预测任务,构建了逻辑回归、决策树、SVM、随机森林和GBDT预测模型。其中,设置balanced后... 本文对不平衡数据分类问题进行了研究,从数据、算法、评价指标三个层面介绍了不平衡数据分类的解决办法,并将其应用于银行营销中的客户购买定期存款预测任务,构建了逻辑回归、决策树、SVM、随机森林和GBDT预测模型。其中,设置balanced后的SVM模型在召回率(查全率)上表现最佳,基本可以识别大部分的目标客户,即选择购买定期存款的客户。而采用SMOTE重采样后的GBDT模型在召回率(查全率)、F1分数和ROC_AUC评价指标上的综合表现最好。将训练好的预测模型应用于银行营销中,可以帮助银行识别目标客户群体,进行精准营销,提高营销的成功率。 展开更多
关键词 分类 不平衡数据 行营
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招商银行哈尔滨分行营销问题及对策分析 预览 被引量:1
8
作者 邵笑 《纳税》 2018年第14期169-170,共2页
随着经济全球化、一体化趋势不断加强,为金融市场的蓬勃发展创造了极为有利的条件。与此同时,商业银行呈现出直线发展趋势,使得商业银行之间的竞争呈现出白热化态势,各个商业银行纷纷根据市场发展态势及市场变动来探索符合适合自身的市... 随着经济全球化、一体化趋势不断加强,为金融市场的蓬勃发展创造了极为有利的条件。与此同时,商业银行呈现出直线发展趋势,使得商业银行之间的竞争呈现出白热化态势,各个商业银行纷纷根据市场发展态势及市场变动来探索符合适合自身的市场营销策略,以期在激烈的市场竞争中分一杯羹。科学合理的营销策略直接关乎银行的生存与发展,也是银行在市场竞争中取得优势的关键。但是部分银行在制定营销策略时,侧重于考虑市场发展态势,而忽略自身实际,使得营销策略效用并没有充分显现出来,不利于其市场竞争力的提升。本文以招商银行哈尔滨分行为研究对象,结合其实际情况分析招商银行哈尔滨分行营销现状,找出招商银行哈尔滨分行营销存在的问题,并针对其存在的问题提出可行性解决方法,从而帮助招商银行哈尔滨分行制定更有效、更具竞争力的市场营销策略,提高其生存和发展能力。 展开更多
关键词 招商 金融产品 行营
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浅谈人工智能对银行营销管理的影响 预览 被引量:1
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作者 何颖 《吉林工程技术师范学院学报》 2017年第10期38-40,共3页
近年来,人工智能的发展与应用极大程度上方便了人们的生产与生活。但是,人工智能在带来便利的同时,也给人工营销这一传统业务带来巨大挑战和影响,需要给予重视。本文从人工智能在银行营销管理中的优势人手,就人工智能未来在银行营销... 近年来,人工智能的发展与应用极大程度上方便了人们的生产与生活。但是,人工智能在带来便利的同时,也给人工营销这一传统业务带来巨大挑战和影响,需要给予重视。本文从人工智能在银行营销管理中的优势人手,就人工智能未来在银行营销管理的发展与应用上提出建议,以期使人工智能在银行营销管理上得到更进一步的发展。 展开更多
关键词 人工智能 行营 校企合作
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浅析银行做好营销的关键因素 预览
10
作者 莫树迪 《现代商业》 2017年第21期27-28,共2页
伴随市场经济的不断发展,金融自由化和金融脱媒化已经成为金融市场上不可阻挡的趋势,这直接加剧了银行的业内竞争,如何保持核心竞争力,维护自身原有的市场占有率逐步成为银行关注的焦点。本文将浅析银行在运营过程中如何利用银行营... 伴随市场经济的不断发展,金融自由化和金融脱媒化已经成为金融市场上不可阻挡的趋势,这直接加剧了银行的业内竞争,如何保持核心竞争力,维护自身原有的市场占有率逐步成为银行关注的焦点。本文将浅析银行在运营过程中如何利用银行营销知识帮助其实现流动性、安全性、盈利性的“三性”目标并对银行做好营销的关键因素进行研究分析。 展开更多
关键词 金融市场 核心竞争力 行营
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新形势下商业银行的零售网点转型 预览 被引量:1
11
作者 吴琳 《对外经贸》 2017年第9期107-109,119共4页
一直以来,实体网点是我国商业银行最重要的分销渠道,但随着国内移动金融的迅猛发展,许多银行客户转而使用电子银行渠道。在此形势下,商业银行的网点转型也势在必行。通过梳理商业银行网点转型的内涵及现状,分析了商业银行实体网点存在... 一直以来,实体网点是我国商业银行最重要的分销渠道,但随着国内移动金融的迅猛发展,许多银行客户转而使用电子银行渠道。在此形势下,商业银行的网点转型也势在必行。通过梳理商业银行网点转型的内涵及现状,分析了商业银行实体网点存在的重要性,在剖析目前实体网点建设的不足之后,给出了从渠道战略的高度定位网点的功用、充分利用多种形式设立网点、注重"软转型"匹配"硬转型"等对策建议。 展开更多
关键词 零售 行渠道建设 网点转型 行营
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信用卡电话中心转型探索 预览
12
《金融言行:杭州金融研修学院学报》 2017年第4期19-21,共3页
2017年是工银信用卡转型发展的关键之年。电话中心作为信用卡服务的主渠道,也迎来了华丽转身的战略机遇,步入了加快发展的创新时期。站在新的发展起点上,如何推动信用卡电话中心从成本中心向价值中心转型,如何在波澜壮阔的信用卡大潮中... 2017年是工银信用卡转型发展的关键之年。电话中心作为信用卡服务的主渠道,也迎来了华丽转身的战略机遇,步入了加快发展的创新时期。站在新的发展起点上,如何推动信用卡电话中心从成本中心向价值中心转型,如何在波澜壮阔的信用卡大潮中做出电话中心的贡献,实现电话中心的价值,是摆在我们面前的重大战略思考。 展开更多
关键词 信用卡产业 创新时期 商业行服务 推广 行营 信用卡市场 华丽转身 金融科技 移动支付 客服热线
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拥抱更好的自己
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作者 茹之仲 《中国农村金融》 2016年第1期88-89,共2页
<正>日趋严谨的工作作风在一页页的笔记和一次次的传票复查中培育而成1991年出生,2013年参加工作,2014年便被授予浙江省舟山市"农信优秀工作者"的称号——这个年轻女孩带着初生牛犊的稚气和冲劲,敢想敢拼,将大胆的设想... <正>日趋严谨的工作作风在一页页的笔记和一次次的传票复查中培育而成1991年出生,2013年参加工作,2014年便被授予浙江省舟山市"农信优秀工作者"的称号——这个年轻女孩带着初生牛犊的稚气和冲劲,敢想敢拼,将大胆的设想付诸行动,在日复一日的工作中,用自己的方式去创造价值、点燃工作的激情。她就是岑雯燕,浙江定海 展开更多
关键词 浙江定海 初生牛犊 浙江省舟山市 工作作风 页页 综合柜员 行产品 电子 行营 一举夺魁
略應行营销中的礼仪 预览
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作者 林小平 《农银学刊》 2016年第4期65-66,共2页
现在社会中,注重和遵守礼仪规则与要求,对于顺利而成功的营销活动有着十分重要的影响和作 用,银行营销人5对此须有清醒而充分的认识.本文在阐述如何把握礼仪含义及其在银行营销中特殊必要性的 基础上,着重就银行营销中突出的礼仪问题及... 现在社会中,注重和遵守礼仪规则与要求,对于顺利而成功的营销活动有着十分重要的影响和作 用,银行营销人5对此须有清醒而充分的认识.本文在阐述如何把握礼仪含义及其在银行营销中特殊必要性的 基础上,着重就银行营销中突出的礼仪问题及其糾正进行了思考和分析. 展开更多
关键词 行营 礼仪
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手机银行业务在乡镇推广应用的难点及对策建议 预览
15
作者 张伟 张国春 《北方金融》 2016年第7期107-108,共2页
在日新月异的现代化通讯时代,手机银行正在被广大客户特别是年轻客户所认可和青睐。但在乡镇银行业金融机构面对广大农村客户,推广此项业务工作却困难重重。因此,银行业金融机构如何在乡镇突破现有的业务发展瓶颈,增强乡镇客户的认知度... 在日新月异的现代化通讯时代,手机银行正在被广大客户特别是年轻客户所认可和青睐。但在乡镇银行业金融机构面对广大农村客户,推广此项业务工作却困难重重。因此,银行业金融机构如何在乡镇突破现有的业务发展瓶颈,增强乡镇客户的认知度,使手机银行最大限度地服务于基层客户,值得研究和探讨。一、乡镇推广手机银行业务的难点(一)客户对手机银行缺乏正确的认知。在乡镇,手机银行作为新型的金融服务产品, 展开更多
关键词 手机 金融服务产品 金融机构 行员工 行营 县域 行安全 大型商业 现代化通讯 知度
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扎根地方 推进财富管理专业化
16
作者 孙璐 李燕红 莫淑雯 《中国农村金融》 2016年第9期25-26,共2页
<正>广东东莞农商行从理财业务、私人银行、尊享理财中心三个层面,打造全方位的广义财富管理品牌,推进财富管理服务的专业化从2006年起,广东东莞农商行就开始大力发展综合理财业务,搭建了由银行理财、代理保险、代销基金、代销信... <正>广东东莞农商行从理财业务、私人银行、尊享理财中心三个层面,打造全方位的广义财富管理品牌,推进财富管理服务的专业化从2006年起,广东东莞农商行就开始大力发展综合理财业务,搭建了由银行理财、代理保险、代销基金、代销信托和贵金属等多个板块组成的综合理财体系。2014年9月,该行开展理财事业部制改革,将理财业务从金融市场部和零售业务部剥离,组建理财业务部。 展开更多
关键词 私人 理财中心 代理保险 农商行 事业部制 管理专业化 管理品牌 理财经理 大堂经理 行营
开启电子银行精准营销新模式
17
作者 刘少云 《中国农村金融》 2016年第6期48-49,共2页
<正>龙湾农商行将线上系统开发和线下营销转型融合起来,通过特色渠道收集信息、特色系统分析客户、特色模式定位需求、特色服务营销客户,实现了对电子银行客户的精准识别、交叉营销浙江龙湾农商行的电子银行精准营销模式是指将线... <正>龙湾农商行将线上系统开发和线下营销转型融合起来,通过特色渠道收集信息、特色系统分析客户、特色模式定位需求、特色服务营销客户,实现了对电子银行客户的精准识别、交叉营销浙江龙湾农商行的电子银行精准营销模式是指将线上系统开发和线下营销转型融合起来,通过特色渠道收集信息、特色系统分析客户、特色模式定位需求、特色服务营销客户等流程,实现对电子银行客户的精准识别、交叉营销,提升电子银行营销的成功率和客户体验。该模式解决了电子银行潜在客户难找、电子银行存量客户难提升的问题。2015年,龙湾农商行的电子银行客户新增4.27万户,总数达20.42万户,电子银行交易笔数达1710万笔,电子银 展开更多
关键词 电子 精准营 行客户 线下营 交叉营 行营 交易笔数 龙湾 农商行 大堂经理
电子银行营销的“黏”与“活”
18
作者 马志刚 《中国农村金融》 2016年第6期50-51,共2页
<正>在产品打开市场的同时以品牌植入,将产品优患低价、操作简单便捷的形象根植于客户心中,激发消费者经常"光顾"的心理需求,进而形成能够反复使用电子银行的忠诚消费群江苏镇江农商行早在2014年初便开始探索新的发展... <正>在产品打开市场的同时以品牌植入,将产品优患低价、操作简单便捷的形象根植于客户心中,激发消费者经常"光顾"的心理需求,进而形成能够反复使用电子银行的忠诚消费群江苏镇江农商行早在2014年初便开始探索新的发展空间和增收模式,把大力发展不占用经济资本的电子银行业务和加快智慧化、信息化建设确立为转型发展的重点内容。镇江农商行电子银行营销借助品牌优势,突出"黏"与"活"二字,即一切营销为了黏住客户,一切开卡必须为活卡,大力拓展电子银行业务,近年来,发卡数年均增长4.33万张,电子银行替代率年均增长7.88个百分点。 展开更多
关键词 行营 电子行业务 农商行 替代率 江苏镇江 脱媒 二字 金融产品创新 精确营 特约商户
探寻电子银行营销创新之道
19
作者 王文珠 《中国农村金融》 2016年第6期41-43,共3页
<正>在创新营销手段、警惕营销误区的同时,还需练好电子银行产品创新、客户关系维护、激励机制建设和风险防控等内功相比于传统柜台业务,电子银行业务优势明显:分流柜面压力,降低经营成本,提升服务效率,拓展市场空间,并且有利于... <正>在创新营销手段、警惕营销误区的同时,还需练好电子银行产品创新、客户关系维护、激励机制建设和风险防控等内功相比于传统柜台业务,电子银行业务优势明显:分流柜面压力,降低经营成本,提升服务效率,拓展市场空间,并且有利于中间业务产品创新。电子银行业务以其明显的竞争优势成为银行竞逐的新焦点。起初,农村中小金融机构通过一段时间内的电子银行转账免费来拓展客户。2015年年末,央行出台"鼓励银行对存款人通过网上银行、手机银行办理的一定金额 展开更多
关键词 电子行业务 行营 激励机制建设 误区 行转账 中间业务 手机 创新营 客户忠诚度 风险防控
心理学在现代银行营销中的运用浅析 预览
20
作者 兰可雄 《福建金融》 2016年第4期66-69,共4页
商业银行通过把握客户的心理因素和变化趋势,可以促进客户改变心理决策和行为取向,接受银行提供的服务与产品。商业银行只有对影响客户心理的空间感知、时间知觉、情绪反应、获得感、印象管理等诸多因素进行科学分析,借以提升银行的经... 商业银行通过把握客户的心理因素和变化趋势,可以促进客户改变心理决策和行为取向,接受银行提供的服务与产品。商业银行只有对影响客户心理的空间感知、时间知觉、情绪反应、获得感、印象管理等诸多因素进行科学分析,借以提升银行的经营环境和服务手段,才能满足客户不断增长和变化的金融服务需求。 展开更多
关键词 客户心理 行营 运用途径
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